智耕心田- 董慈軒- 演講心得- 怎樣在最短的時間產生信任

信任的本質是，當你信任他人的時候，你就會開始給；或是要求對方信任你，也就是希望對方能給你你想要的。

為什麼要讓獲取對方的信任，也就要好下手達到我們要的目的，如果我們有處理力能佈局的好，連下手都不用下手輕而易舉的就獲取對方的信任。

從信任的本質開始破解人心，老師提到生命的本質是人賺取別人的生命力，只是轉換成不同樣態，

可能是別人付出的勞心，

苦心或精力，而這些都是生命力的來源。

老師用獵人與獵物來當成比喻，我們是否把自己獵人角色，會不會安排佈局的心思，

是否有打獵的處理力。

運用在工作上若把客戶當成是獵物；

有能力的人，會讓獵物高興；沒能力的人會對獵物生氣。

而有能力的獵人，甚至會處理客戶最大的害怕或是最大的渴望，

也就會換來信任，

如果有敏感的覺知來處理人的渴望和害怕，事情也就變得好處理。

「主場優勢」

如何創造主場優勢：

老師舉例去客戶家拜訪作客，當主人客戶在泡茶時，我們會不會主動拿個水壺，洗個杯子，或是倒茶不小心倒了出來，會不會主動去擦拭乾淨，還是被動的等服侍。

主動的去介入這個空間，這些行為自然會產生主場優勢，把從客人的角色切換成助人的角色。

在主人的行為之中參與，自然而然會讓人喜歡，

經過時間累積，也就會獲取信任，這也是在創造佈局。

信任久了，開始成信賴，而客戶也會想要依賴我們，

最終也達到我們要的目的，也任我們來擺布，

在經營客戶面是個獵人想達到的結果。

反觀自己，該不該信任他人？？？

無關信任不信任，而是用學習者的角度來信任他，信任他的處理能力在旁邊學，學到自己會，

自己會處理了也就不會賴人。

演講的中間，有段有趣的是老師要我們去想像自己像什麼動物，

有駱駝、河馬、獅子、白熊….等

老師用這些動物來探究人性，從動物的生長生存環境、食物來源，

來推敲人的個性本質跟心理狀態。

這讓我想到有陣子我會看到從某些人身上浮現出來的動物，

而讓我去探索這些動物的靈性特質，也就是反應著這個人的優缺點。

也呼應老師說的：加上敏感的覺知來處理事情或是理解人心，

不論在工作上還是以後的道務上處理的更為輕鬆。

感謝神明老師