生活有感- 李明澈

老師，自律的睡覺時間和每天待辦清單任務完成，我已經實行從上週五到今天星期二共計五天，尤其昨天和今天開始工作更有感，我每天準時11點前就躺在床上梳洗完成，早上7點起床打坐、刷牙洗臉穿衣服、買早餐到公司，這兩天下來，我現在感覺特別踏實，不只和客戶講話變得篤定和自信，輔導AG上頭腦更清楚，也更篤定看到問題，能完整的協助AG解決問題

尤其台北職場的AG，這兩天的互動我可以感覺到自己變得是一位更稱職的主管，他也變得更積極和有方向感，昨天他陌開了9個月，第一次有客戶買了防疫險要問他防癌險，從產險第一次走到壽險，我跟他說可以幫客戶做保單檢視，把錢花在刀口上，後來也順利取得客戶保單，在保單健診中，我們發現客戶的舊保單去年買的，但是有一個大問題就是當初的業務員幫他主約用定期險，並且那個定期險到中年光是主約保費就要20幾萬，保障也沒有那麼完整，我跟他說要嘛就是降額度，不然就重新規劃，我請他去確認客戶的身體狀況，也很健康沒問題，那轉換新單就沒問題，但我發現這個過程他會害怕這個 case沒簽到，而一開始不太意願建議砍掉重來，後來我請他把一輩子全部繳的保費都調出來，看看是舊的保費繳得多還是新的保費繳得多，結果是舊的保費繳得多而且保障內容還不完整，我跟他說，你其實不用害怕，想要簽到這個單很簡單，只要全心的站在客戶立場替他著想就對了，那因為客戶並不了解他買的這張單未來保費會變得這麼貴，也不知道保障不完整，所以他一開始給你的方向是幫他規劃一個癌症險就好了

但我們了解，我們知道怎麼樣的選擇是對客戶好的，我們要做的是週五見面的時候讓客戶了解這件事讓他選擇，當我們是替客人著想，客戶絕對感受的出來，那你現在是因為怕簽不到單而順應他的請求，客戶並不了解這個事實，但是你心裡知道這不是對他最好的選擇，你只想簽到業績那最後可能連業績都沒有

透過這件事，我覺得我很清楚看到心態的差別，後來他也跟我分享他感受到這兩者差別，我覺得很開心，自己真的了解老師以前一直教的「對的心態」和貫徹執行才是真正成功的核心

歷經這兩年，這幾天讓我很有感，其實靈早就已經知道該怎麼做了，只是我的人還在捍衛、還在擺爛，我現在很清楚，以我過去的腦程式，我不自律、也沒有責任感、也成熟，想要別人喝采，卻不知道真正盡責任而獲得的美好是什麼樣踏實快樂的感覺，我覺得這兩天很快樂，謝謝老師，我想要改變，自律腦程式貫徹執行，告別李功傑，發揚李明澈

其實說到李功傑，前幾天我幫我媽媽調整手機，我看到他把我的賴的名字還是打「李功傑」，我問他說，我已經改名了，幹嘛還留著不換，他說他喜歡李功傑，我開玩笑說，李明澈以後會比李功傑更有成就更有錢，那你以後就不要再跑回來認明澈當兒子哦！其實講到這邊，我知道這兩年我也讓媽媽失望，所以他才這樣做，我會加油，今年目標一定會達成年薪250萬，清償負債，今年我要重回在太陽的巔峰，明年讓AG都成為獨當一面的主管，再來我就可以去當兵了，謝謝老師！

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不管是親子關係或老闆員工的關係，常常聽到的一句話就是以身作則，透過肢體、表情、口語來呈現，但老師其實要我們看到的是這個人的心態。

我有個親戚很妙，平常即使跟媽媽住的近（僅1分鐘的距離），都不常來探望臥病在床的老母親，但兒子從國外留學回國，為了希望兒子以後孝順他，就帶兒子去看奶奶，跟兒子說，我都很孝順奶奶，你以後也要這樣孝順我。他一説出這樣的話，旁邊的人都對看了一眼，雖然他在當下做出貌似孝順的姿態，但日子久了，他兒子也會了解真相為何。

老師教我們，遇到事情就回來看看自己。之前我也是要孩子整理他們自己遊戲的空間，孩子就跟我說，你自己房間還不是很亂😂，起先還會跟她們說：就是因為還要幫妳們整理，我自己的才沒時間整理，但內心知道這都是推拖之詞，自己想不想做好而已。後來，就接受，對，我確實是這樣，從那天起自己先帶頭改善，也發現環境收拾乾淨，自己心情也跟著變好，昨天孩子還跟我分享，她們現在在學校也會把抽屜和自己的置物櫃收拾乾淨（講一個我無法查證的地點🤣🤣），他們也會説他們喜歡乾淨整齊的環境感覺很舒服💕

老師說強調身教，還不如強調願意受教，只要保有願意學習的心，任何發生在我生命的人事物都會是我生活中最好的老師和教材。