生活有感- 黃翊淳- 從前只會傲慢與現在超越傲慢

以前總是在工作上

人際關係中碰壁

現在的我換了一套活法

這個活法換掉

經歷過許多次修正

時隔一年多

我才終於轉變了自己

現在的我認識到

環境是如此的珍貴

如果沒有一直上山共修

我的進步不會這麼快

我的改變不會這麼翻天覆地

現在的我去學

現在的我去看見

現在的我帶有覺知

現在的我認清靈非全知全能

我們仍在學習

因為店長比我有經驗

同事比我資深

我現在都會去請益

因為我沒有數據庫的資料

因此我需要輸入參數

因為我不會

因此我要去跟會的人學操作程式

以前我覺得這樣會被人覺得很笨

還有面子問題

現在的我只會覺得

我要解決問題

我可以找誰協助我解決我的困擾

沒有面子與自尊

只有我要建立數據與更新操作模式

我發現當我敢合道去衝突

事情的發展會比我想的還要美好

當我願意去意識到我的不足

虛心請益時

反而讓人願意分享給我更多他的經驗

還有我開始學習把自己當成是客人

我如果有OO問題

怎麼去解

我聽到什麼是地雷

要怎麼去避免

還有我扮演N種情境

我要如何一一破解

我開始覆盤各種錢錢的客人

每個走進來的人都是新台幣

我要如何去跟這個人交手

店長提醒我

同頻者容易跟我最久

也最快可以打開他們的心窩

可是我們畢竟不能只服務同頻者

而是就算不同頻

我們也能協助於人

是我有沒有提升解決問題的能力

我當時套用解樂老師說我是

「見人說鬼話 見鬼說人話」去比喻

店長被我逗的哈哈大笑

我自己也覺得原來我正在學的是這個啊

我一直以來不願意見人說人話

見鬼說鬼話的原因是我不會

我擅自絕對定義了這段話

我把見人說人話 見鬼說鬼話當作貶義

我覺得這樣的人並不真誠

可是這是我的框架

如果是合道的見人說人話 見鬼說鬼話

實際上是換位思考

是真實的同理心實踐

是因為知道對方需要用這樣的方式溝通

我同時能在對方生命中種下智慧種子

這樣彼此都舒服

才做的選擇

原來是我的大局觀不夠開

我也還不夠合道

才會是這樣的結果

是我之前沒有從每次的體驗客交手過程中

學會見人說人話 見鬼說鬼話

還是想運用一個方式走到底

現在的我開始練習這一步

我很感謝店長願意提醒我可以怎麼做

我很感謝店長願意給我體驗讓我練手

我也有跟店長說

原來是因為他說話讓人舒服

這是我目前做不到的

因為我真的很直球對決

店長跟我說直球對決沒有不好

而是我們在不同類型的人之間

要使用不同方式

我知道我自己在體驗的模式上已經突破了

而我在說話上

可以再根據不同類型的人

使用不同的方式

建立自己最成功的銷售之道

不會把把成功

可是我可以提升自己的銷售技巧

不是只有得到業績才是成功的

我能在時間內完成 是成功

我能在時間內成交 是成功

我能讓客人笑著離開 是成功

我能確實解開客人體態問題 是成功

我能開始覆盤每次交手 是成功

我能調整我的談吐 是成功

我能讓靈導引心學習 是成功

我能在適當時機停止話題 是成功

我相信我仍有要持續學習與精進的地方

觀察那些容易成功簽大單的人

他們是怎麼辦到的

或者說我自己的經驗是什麼

為什麼需要這樣的時間

才有機會達成想要的目標呢

法則一致性

我開始修到真正改變自己

花了一年半到兩年多的時間

自然我就知道為什麼需要這麽多的時間

原來每一場買賣實則是攻心

不是講跟著我你能有多厲害

因為開始安排買一張核心床跟T桶

我開始了解價格

因為開始找適合的地點

我開始找下一個適合開創的住所

我還是會心靈衝突

只是我能比以前更快整合完畢

因為我人心太急

靈其實要我穩穩的去前行

每一步都紮實走到

步驟不能跳

這就是我要做到的

因為我就是要學會能力

就算我花錢去學習

這個能力要用上了才能變現

我能提供的服務

要賣掉的商品

都是我這個人

如果我一直在找適合我的環境

那麼我就不會跳脫

因此我要做的是解決麻煩的事

現在多數人無法在一小時內結束

那我就可以開始練習一小時內的SOP

提升我的效率

在過程中發掘問題

去創造優化的方式

更新我的數據

使用新的方法

當我可以一直賣掉賣掉賣掉的時候

就會成為我的法則

當我能用這樣的法則變現

搞不好會是一個系統

能用這個系統賺錢時

就為自己開創了另一條路

原來銷售不是單一方法就通用

而是心法

最後

解樂老師有個操作讓我知道我身為老師

不是高高在上

而是要在不同的時刻

切換出適合的態度

在共修心得分享時

老師們要再重新確認一次吃飯人數

因此打斷了我們的分享

讓我們要先舉手重新統計

確認完後

解樂老師跟我們說

「不好意思打擾了，請繼續，謝謝大家」

這段話讓人感到舒心

讓我明白其實做一個貼心的人

還要擁有大局觀及可以變換姿態

老師不是只有一種面向

而是在不同場合

使用不同態度與模式

當我打斷了一件事

要操作出我要的流向

我同時也要有漂亮收尾的能力

原來自己還有很多尚未具備的能力啊

我很幸運可以持續在山上學習

謝謝神明

謝謝老師

謝謝我宗

謝謝每位共同學習的同修

謝謝BPY220 竹北館

謝謝每位跟我上課的學生

謝謝每位選擇我成為教練的人

謝謝每位與我交手過的靈

謝謝我的靈