生活有感- 吳橞潣- 啟靈第80天

今天有一個很特別的體驗。

在夜市排了一攤燒番麥，隊伍很長，但大家都很願意等。我好奇地跟老闆聊天，問他一個禮拜工作幾天、一天可以賣幾支、有沒有做外送。

他的隔壁是一攤雞蛋仔，生意卻門可羅雀，形成很大的對比。

我看到，差異不只是產品，而是經營者的狀態。雞蛋仔老闆沒有客人的時候，就站著等客人上門，也沒有積極先做糕點，讓香氣吸引路過的人。我感受到他比較像是在等待，甚至帶著一點抱怨：「為什麼客人都不來？」

但隔幾攤旁邊也有另一攤雞蛋仔，生意卻很好。老闆很有活力，會笑臉跟客人互動，也一直持續做著雞蛋仔。很多客人不是原本就要買，而是聞到香味、看到排隊人潮，才停下來跟著排隊。

我學習到，生意不好一定有原因，但一直不好，很多時候就是思維出了問題。與其一直想「為什麼沒客人」，不如開始思考「我可以做什麼，讓第一組客人願意停下來」。

其實他可以做得更好。可以去學習隔壁成功的做法，不要一直卡在先有雞還是先有蛋，而是先創造第一個動能。麵粉成本不高，但如果能透過香氣、試吃、現做，吸引第一組、第二組客人，後面的流就有機會被帶起來。

甚至，他也可以和忙不過來的玉米攤合作。如果玉米攤現場忙不過來，是不是可以承接外送、談合作、甚至一起把生意做大，而不是各做各的。

我也回頭看到自己。不要跟錢過不去，真正做一個愛賺錢的人。不要一直守著自己原本的做法，而是願意學習別人的成功模式，積極創造第一個動能。當思維改變了，局自然就會開始改變。