智耕心田- 陳威霖- 演講心得- 怎樣在最短的時間產生信任

怎明己心要什麼

樣態不同皆食物

在明食物的食物

最最害怕與渴望

短長所計失前功

的確明白人非人

時是流向長趨勢

間是空間長佈局

產有元素組合成

生成成品就可售

信使對方想賴你

任由你來擺布之

《心得》

從開始聽演講、在我宗學習，開始清楚知道生命的遊戲，其實就是玩「得取信任」的遊戲場，但要怎麼得到信任，一直是我的疑惑。

「當把局都佈好了，就沒有信任的問題。」

老師用食物來做比喻，我要吃豬肉的時候難道有得到豬的信任嗎？或許這個例子看似血腥，但真的就是真相，一頭豬從誕生到成長，可以養的肥肥胖胖，也是因為人不斷地飼養、精心的照顧，讓他可以健康長大，長大後販售的價錢，也是我用時間體力賺取的金錢所購買，我曾經也是那頭豬的食物，而這頭豬也成為我的食物，所有的生命體，彼此之間都互為獵人與獵物。

不管是扮演獵人或獵物的角色，重要的是我有「獵人的心」，而獵人的心態，就是要花時間了解獵物、認識獵物、等待、耐心、佈局、想方設法，目標就是要能夠得到獵物，當獵人抓不到山豬，對山豬生氣是沒有意義的，唯一能做的就是繼續改進獵捕的技術，讓下次的狩獵成功，這樣不斷改進的心態就是獵人的心。

「獵人會讓獵物開心，而不是對獵物生氣。」

這一段讓我看到自己的腦袋真的就是沒有獵人的心，當我與人互動，對方有我的要，而我卻會時常以說教的姿態、講道理、想呈現，包裝成爲對方好，其實本質都是自己不接受自己的無能，中毒的設定，愛面子大過於我想得取的目標。

當我很清楚，現在我的要是什麼？那我要同理對方、傾聽對方，去了解對方的要是什麼，想辦法滿足他的要，當對方被我滿足了，不論是感謝、或是價值交換，對方才會想滿足我的要。

「食物的食物，就是恐懼和渴望。」

回看我自己，我想要的，就是「不再恐懼」以及「我渴望得到」，我的所有起心動念，可能面子、物質、關係、金錢、掌聲、肯定、被愛、人氣，我要的無非就是這些，而我害怕的也就是得不到這些，甚至被否定、生存有問題、被拋棄、被誤解、賺不到錢、沒人理我等等，一個人的恐懼跟渴望，從對我自己的認識當中，就可以理解到，而當我看懂一個人的恐懼跟渴望是哪些，我就能理解對方的恐懼和渴望，進而協助對方，怎麼樣不再恐懼、怎麼做可以不用恐懼、面對恐懼、處理恐懼；怎麼樣可以達到渴望、成就渴望、因為渴望而開始改變，當我能夠協助對方得到他的食物，自然我身上就有了他的要，而對方為了能夠繼續得到這些要，就會滿足我的要，不論業績、人氣、金錢，甚至關係。

當我看懂這樣的食物鏈關係，我就有了獵人的心，我的焦點不會再檢討食物，而是檢討自己的獵捕能力、自己協助對方的能力、是不是沒看到問題點、是不是不夠傾聽、是不是自己沒有協助的心，當我只專注在自己的改進，才有可能推動成長的列車，這個遊戲才會開始運轉起來，不再停留情緒的遊戲當中。

「主場優勢」

老師以業務拜訪客人為例，要怎麼從客人轉變成主場優勢？就是從主動介入這個空間的行為開始，主動幫忙、協助、甚至整理，這些行為體現的是貼心、用心、關係，當我有這樣的心態和頻率，就能跟對方拉近距離，當距離近了，戒心就少了，成交自然也近了。

總結，當我想要短時間得到信任，其實本質是自己很餓，沒有把遊戲玩好，沒有耐心跟眼光去經營一個更大的目標和理想。

所有值得的事物，都需要時間去經營，沒有辦法著急，而是只能在操作的過程，不斷地改善，然後用時間累積我的改善，最後產出美好的果實。

信任，就是我有沒有把對方的問題當成自己的問題，有沒有真心誠意地看到別人的需求、渴望，想盡辦法提升自己的能力，讓自己有機會可以協助別人，當我能夠協助，價值就高，信任就出來、影響力就出來了。

感謝老師的演講，讓我收穫滿滿，對照自己處理事情的心態和心境，挖到自己沒有助人之心，進而衍生的藉口和理由，所有的「可是、但是」都是看到自己的心態和品質，當我品質起不來，信任就出不來，而對方對我的信任，其實也是回來看到自己成長軌跡的證明，就像考試的目的，不在於考倒或展現，而是看到自己學了什麼，還有什麼不夠，只是一個指標，讓我可以跳脫情緒與人性，完全以一個成長生命體去學習而已。

《筆記》

信任是為了好下手，但下手一定要得到信任嗎？當局都已經佈好了，就不用管對方是否信任。

生命會越來越無力，是因為沒有在培養處理力。

無能力的人對食物生氣，有能力的人會讓食物高興。

人並不是人，而是食物、是獵物，我才有可能成為獵人。

對待自己的獵物，就會認真、仔細、等待，而不會驚動、不會認為理所當然，好好的經營。

當食物處理他的食物，食物不是害怕，就是渴望。

能不能讓我的食物找我就不害怕了？找我就可以滿足渴望了？

不論扮演獵人或是獵物，都要具備獵人的心，而獵人的心就是要去了解獵物的恐懼和渴望。

當一個人越信任別人，代表自己越無能。

信任的本質，是讓食物放下戒心。

當一個人對我囉嗦，代表我還不夠讓對方信任，還沒有解決對方的恐懼和渴望。

當我主動介入一個空間的行為，就會產生主場優勢，就算不能成為主場，也可以成為助手的角色，距離就拉近了。