生活有感- 李明澈

有一陣子沒寫心得，今天來彙整一下這陣子的收穫

接連兩個月跟老師一起拜拜跑靈山，收穫很多，也非常神奇，頭腦和思緒越來越清楚，看事情也開始看得到脈絡，尤其3月聽老師演講：人際關係要如何維持，裡面我最印象深刻老師說：人的核心是利益，不是情感，用情感來索求是一種低階的方式，人際關係不用維持也不用迎合，只要去了解，了解整個局勢，對方想要什麼，自己能給出什麼，就知道要怎麼調整！

我就想到曾經讓我所有挫敗的種種，曾經在感情的執著、組織的散去、人際關係的各種自認為受傷的結果，歸根究底，就是我的能力不足而已。

我花了兩年的時間覺得受傷、低潮、逃避，還期待會有什麼奇蹟力量讓我醒來，讓局面自動變好，就是嬰兒腦程式呀！我也看到，從小到大，我是不自覺地、常常地被這腦程式主導，平凡之人，頻煩之人，如果沒有遇到神明和老師，讓我看到宇宙運轉的真相：「人際關係就是利益的交換」、「強者制度遊戲規則，弱者遵守遊戲規則」，我還會被框架在中毒腦程式中怨嘆。

心廟神明老師的智慧真的很珍貴，因為老師把我從「生生世世嬰兒時期所養成的嬰兒腦程式，透過累世靈性的輪迴，不斷疊加強化傳輸到這世，再加上這世原生家庭的養成，根本變成超級嬰兒腦程式了吧」中解救出來，有太多力量可以讓這組程式壯大，想到這邊都覺得，哇靠這力量也太強大了，但是在道面前，中毒依舊是中毒，中毒只會帶來痛苦，而痛苦就是晉道的機會，有這樣的機會，加上有幸老師神明的導引，才從這場大中毒中醒來！

所以，講回工作，以前去客戶那邊，多少都會不自覺客客氣氣，為什麼要客氣？不自覺的客氣，是要讓對方覺得我好相處、有禮貌好形象…等等，讓我更有機會成交，但事實真的是這樣嗎？客戶要的是客氣嗎？不是，回到實質層面，客戶要的是什麼？

應該是，如何確保收入不中斷

我們可能會因為老了不能工作而收入中斷，所以要儲蓄做退休規劃

我們也可能因為生病，要負擔大筆的醫療費，不能工作而收入中斷，所以要有完善的醫療險規劃

我們也可能因為意外突然離開人世，而家庭責任無法圓滿，讓家庭的收入中斷，所以我們要有壽險的保障。

回到保險的本質，看到我能給客戶什麼實質的「利益」，遠比客氣更重要，甚至超越保險，延伸到心靈的平靜和安心。所以，這陣子陪柏雨去談case，我真的發現自己功力提升，因為陪談沒有壓力很輕鬆，就很實質真誠的建議客戶應該怎麼規劃保險，讓未來的收入不中斷，不客套都直講反而業績大好，然後前天在回來談自己的case，也順利的簽約，並且對方馬上認同簽約！我覺得功力的提升，是來自於心態的轉變和道的統合，加上這幾次的經驗強化，讓我現在談保險是非常有自信！

想到前幾年，老師手把手的帶我和組織，教授我的心法就是這個，不知道為什麼以前總是沒弄通，可能也是這兩年的經歷，重新再出發從根基爬，再一次的讓我弄懂了！

所以，現在和客戶交手，不在有矮一階，刻意要客氣或迎合的任何氣息，我能給什麼，自己要很清楚，對方要什麼，我要看清楚，能給就會成，不能給就回來充實自己！

感情方面，繼上次跑靈山回來，一頭熱的想要道侶的畫面，我又去追回前女友，這兩週接二連三的相處，加上今天女朋友找老師問事，讓我看到幾個重點：

1. 感情是要拿來助長自己，助長身心靈，助長智慧、助長事業，創造更好玩的遊戲，當然還有生理需求的滿足

2. 兩個人會吵架，是因為勢均力敵，既然如此也不用吵，回來提升自己的價值，剩下就同道合，不同道分

愛情也是一種人際關係，我看到自己以前在感情中會配合或變形自己去換取想要的結果，也常常會一頭熱的幻想兩人世界，那種很小女人的愛情情節（兩人廝守相愛一輩子）（以前真的有這些想法），但想歸想，有時候又會覺得不想只有這樣，我想要的還很多，不想就此安逸定下來，我還想發光發熱，見識更多的女人，所以常常覺得很矛盾。我發現，在愛情中的互動模式，基本上跟一般人際關係一樣，甚至更多更強更顯化，像我以前愛逞強，好勝心強，不喜歡讓自己的事情給別人知道，常常要包裝自己，呈現美好的一面，人際關係是我能量的來源，也同時是我壓力的來源（因為要呈現美好）。談戀愛的時候更是如此，所以找對象莫名我會喜歡直白，直來直往性格的女生，讓我更覺得自在放鬆。後來因為認識老師修行後，開始不怕如實的呈現，而且反而更喜歡如實的呈現，自在又大方的感覺，讓我覺得充滿自信，現在我又更看清楚，愛情就是人際關係的一環，法則是一致，只有我有價值，才是真的，海枯石爛都是假的，更重要的是，愛情不過是人生遊戲中的一塊，來擴充我的道路和遊戲，所以應該先走出我的道路才是！