生活有感- 王瑄聆- 篤定的心

在10月中收到靈要安神、要我轉高專，收到訊息我極度害怕，我覺得自己還沒有底氣轉高專，但靈說相信祂跟著祂走11月底我的一個案子有機會成，於是我相信了做了轉高專這決定

在這11月的每一天我都在思考我還能做什麼，讓這個案子可以成交，每次問靈靈都要我相信就好，但我就一直在想只要相信就好嗎？不用做些什麼嗎?後來有次去心元宮參加冥想課時，紫亘老師跟我說，我腦袋很怪什麼事都想做，就是不願意做相信，當下敲醒我，對耶~~~這麼簡單相信的事我都做不到!

於是回新竹後靈要我去複盤自己的資金，我當下發現~我12月有一筆保險要繳，我再不賺錢根本就變赤字了，盤算完我完全不能接受自己淪為這狀態，我認真問了靈，告訴我該怎麼做，讓我可以先過關

隔天上班開始整理那些看似有機會又沒答案的客人，開始重新依照顧客需求再次找物件，就讓我看到一個物件很篤定的感覺，覺得這間客人一定會喜歡，立馬傳給客人，她馬上答應說要看

這位客人的狀況我曾經在解惑課問過老師，為什麼我依照客人的條件預算來找案件，但每每都有各種理由可以拒絕我不出來看房，當時老師告訴我條件預算都是表面，要去了解這客戶需求來建構客人的畫面，這樣我才能知道這客戶想要的是什麼

這客人我經營了半年，應該丟給她超過10多間的物件，一度都想放棄甚至覺得她根本沒有剛需，但還是有事沒事關注一下，在每一次觀察她拒絕我的理由裡面好像也默默累積知道她喜歡的樣子，所以在這次看到這物件時就有一個覺，很篤定的告訴我她一定會喜歡

後來第二次她帶老公來複看時，她老公各種嫌棄，但我知道嫌棄只是表象，所以我問了除了屋況以外，格局有喜歡嗎?當下老公就說格局是不錯啦~只是屋況很糟壁癌、滲漏水.....等說了一堆，我就知道我的機會來了

最後壓縮了時間讓他們出價，結果他們出了一個超爛的價格，但我認真聽了他們出這價的理由，我不堅持我的觀點要他們接受，先收了回來再跟潘婷討論

後來潘婷在指導我怎麼去拉價時，一開始我覺得資訊量爆炸多，而且每次講的話都不一樣，每一次版本都讓我覺得很多很好的詞彙跟關鍵字，我每個版本都想記錄下來，過程中潘婷要我重講、再重講，但我每次講不是卡卡，就是語氣不對，後來潘婷告訴我做這件事的核心，我再次重新整理，把感受加入了，再次重講給潘婷聽時潘婷說可以~我撥打給客人時，心是很篤定我一定要幫你買到你們需要的房子，很真誠地告訴他們我想怎麼幫助你，很需要你們給我支持與力量，當這個頻率打出去時，客人就不再堅持數字，便同意往上加價，順利的成交

從這案子裡我真的學到很多，前2次成交都是靠著潘婷、阿龍給的劇本，他們的協助，這次弄懂了為什麼要這麼做的精神，自然就沒有背稿，也讓我更明白老師說的不要只看表現，而要有思考看見這個人為什麼要這樣說，我也透由每次與顧客互動真的就是再收集數據，收集越多就更能夠清楚知道客戶真的的需求而非表現的詞句，也因為這個小案子讓我在過程中心境真的就是把它當遊戲的在破關，沒有得失心在操作過程沒有添加人心，只有把客戶的事當成自己要買賣，自然就不會有控制慾要客人接受我的觀點，更能聽出客戶需求。

最後感謝靈的安排，因為我一開始沒篤定，所以沒能把這頻率發撥出去，才讓11月的局沒能成，透由這次的篤定操作讓我更看見自己人心想的邏輯去執行靈給我的訊息，把它合理化，是我人看不懂，沒有學習個心，才會需要合理化的執行而壞了靈的安排

謝謝解樂、解靈老師~字字句言都烙印在我大腦裡，雖然當下沒能參透，但事後事件發生回顧才明白老師說的道

也謝謝紫亘、美珍老師一句話破除我的腦思維，直接看見自己的不相信還以為我有在相信在計算怎麼執行當靈的好隊友，結果隊友最基本的相信我卻沒做到

也謝謝潘婷，跟在他身邊學習看見她把逢人結緣當喝水一樣簡單，真的讓我學到很多~~~讓我看見怎麼把房仲結合道在操作